原文发于-06-13
-06-12网友堇晓问：08年一路追随先生至今，有不少大惑得以解示，重要的是坚持了一些该坚持的，舍弃了一些该舍弃的，大有来去自如的轻松。感恩之情不在话下，现有两个具体的问题请教先生，如先生方便还望指点一二。-------- 一、敝人于09年初自行创业（主要在深圳替国内的其他厂家做软硬件开发），半年前自行开发一台仪器（αβγχ射线探测仪），想以此开始转换为厂家的角色，摆脱下游厂家的利润压榨。针对仪器的用途与特点以及产品的运作方案具体如下，如有不妥，望先生给予斧正。 仪器的用途与特点： ·放射生态学，如：地下水、镭污染，地下钻管和设备的放射性； ·石材等建筑家居装饰材料的放射性民防系统，如：周围环境的氡、铯污染； ·填埋地和垃圾场核辐射程度； ·局部的辐射泄露和核辐射污染潜在放射性源检查，如：宝石、磁石等的辐射强度； ·专业检测工业，如：从医用到工业的α、β、γ和Χ射线辐照强度检测。 应用行业：如制药厂，实验室，发电厂，采石场，紧急状况营救站，金属处理厂，油田和供油管道装备，环境保护，安保等部门 仪器特点：目前市场的同类主流产品是美国和德国的进口仪器，占市场50%，国产的占27%，市场属于未饱和状态。针对目前主流进口和国产的仪器做比较，开发出从性能、外形、重量和实用都优于同类产品的仪器，于本月底上市。预计投产后的成本略高于同类产品的成本，并将价格定位为低于所有同类产品的价格上市。可计算的绝对利润是成本的3倍。即1元的软硬件成本+5角的人工，卖4.6元的价格；同类产品售价为5.5元~7.2元。 运作方案：1、与一个在这个行业里混迹了8年的销售老手（大学同学）合作，利用他的销售渠道和资源，利润的百分之三十归他；2、在国内各大专业仪器网站上发布广告（目前只限免费网站上发布），做初步宣传；3、考虑合适的时候参加专业的仪器展览会。 这就是目前为此所能想到和看到的，可我还是找不到踏实的感觉，故前来讨教。 二、03年本科工科毕业，一直在深圳混迹，1年技术+6年管理，现自行打拼，擅长项目运作和管理。老家海南三亚，计划整合现有资源和力量，参与国际旅游岛改革浪潮，并做长期打算。想问：以先生的观察和理解，切入的方向和定位应该如何取舍。能否大致明晰，谢谢！《商业定价的标准》
商品的盈利全在于定价的学问，学院派的定价依据源于薄利多销的思路。其实，商品的种类数千万计，每一个商品都有其定价的学问，为了便于大家理解，我把此学问归纳总结，希望大家指正。 商品分为大宗必需商品和小众另类商品。 大宗商品定价的原则是薄利多销，细水长流式的定价原则。因为这是企业必需的生产资料，老板们必需锱铢必较方可控制自己的成本，方可获取最后的利润。 小众另类的商品定价的则是暴利控销、一锤子买卖的定价原则。因为这是企业容易忽略的地方，多数老板没有时间和精力控制这方面的漏洞，所以这也是企业相关利益小集团最容易捞钱的地方。老板们也睁一只眼闭一只眼，不愿意多问的地方。老板知道：大宗商品的价格已经控制的很死了，再不给下面的弟兄混点实在说不过去。药品的定价也与此道理类似，大宗的普药价格低廉，另类的药一定是%以上的暴利。 基于上述定价的理论，商业定价具有两个标准： 大宗商品的定价标准是百分之十的封顶毛利（只能一个人滋润）。 小众商品的定价标准是百分之千的保底毛利（大家都可以滋润）。谢谢大家观看，如果喜欢就点个赞或者“在看”吧。如果转载本文，文末务必注明：“转自