前几天在一个学校的留言板上看到小学生们的理想，挺有意思：我要做一个科学家，发明一种写作业机器（动机很明确）我要发明一个赚钱的机器，这样可以让爸爸天天陪我玩了（我也想要一个这样的机器，发明好后联系我哈）我要变成龙猫，想吃什么就吃什么（这个有什么联系?小朋友，你对龙猫怕是有什么误会吧）我想天天吃三个腿（这一定是一个小胖子的留言）我不喜欢我妹妹，能将她变走吗（或许你的妹妹的理想是让姐姐变走）我想和赵XX结婚（我在这个年龄时还只是在拽別人小辫子，看看人家，啧啧）这些理想有一个共性：都是真情实感的流露，都很有意义。是否有“意义”已经成一个评判的标准，一个让你内心足、充实的标准。有意义，才有价值例如在学校阶段，认为学习很有意义的人，就会成为主动弥补知识弱项，不断寻找新的方法，有了这个意义的认识，就从“要我学”转变为“我要学”，大人就会说：这孩子开窍了。我感受最深的就是从乡下小学转到城里念书，在乡下稍微努力ー下就是班级第一名，到了城里一下子落到三十几名，那种好学生的优越感没了，我当时使劲学习的意义就是找回优越感并保持住。这个念头成为那段时间的精神支柱，最后成绩上来了，视力下去了。有个朋友以前是电广抄表的，没有智能电表的时代，需要到每个小区楼下去抄表，风里来雨里去，收入不错但是也比较辛苦，我见他整天乐呵呵的，问他：你一抄电表的，有啥开心的。他说：没我，他们就没有光明，你看我多重要。这个认知让他将辛苦的工作变为很有意义的事业。将一个事情赋予意义，可能就实现了认知上的一个飞跃，例如华为松山湖手机生产线上的一个标语：你每天都在制造世界上最好的手机。一下子就从苦哈哈的车间工人上升到世界顶级制造商的层面。说到这里，不得不吐槽很多公司办公室墙上的条幅，“定位决定地位”、“眼界决定境界”、“心在一起才叫团队”、“战战战”、“赢赢赢”、“发货XX台，收入过X亿”等等，从这些条幅中，你能看出我们为之奋斗的意义吗？我们是为了定位、境界、团队、战斗而奋斗的吗？要么太虚泛，要么太现实，要么就是领导报PPT中的某段话，不让人有持续做好做强的念头和动力。那么，什么样的内容才是有意义的？1、高于现实，驾驭不确定建教堂的三个工人的案例大家应该都知道了，搬石头、建房子、建教堂，不同的认知决定了不同的工作意义和工作成果。同样，我们的条幅也可以改改，例如前面提到的“造最好的手机”、“给千家万户带来光明”都是将当前的工作和未来的愿景结合起来，实现一个崇高的目标。同时，现实的工作往往是充满不确定性的，使用高于现实的、充满象征意义的定位与愿景来驾驭这个不确定性，使得问题无论多复杂都可以被坚定地解决掉。高于现实的“意义”也能够倒逼我们走向更高的目标、建立更健全的业务技能。愿景，高于现实的“意义”2、从客户角度，说出客户最关心的关键词从客户最关心的那个词出发，说出客户的心声，这样才显得有意义：“精准识别每个确诊人员的轨迹和关联关系”“降低节假日的盗窃率十个百分点”“让中国的强盛在小学教室的信息化中完成”“你保障人民的光明，我保障你的运维”“比友商少2张显卡，多抓2个违章人员”带着这些“意义”去与客户沟通，天然地就站在他的一边，用伙伴、同行人的角度讨论客户的问题。聚焦客户3、有段子手思维，说点不一样的话网上关于段子手的思维方式已经汗牛充栋了，其中最有效的方法就是“换个角度来说”，实现峰回路转的“一句入魂”效果。二锅头的广告：“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。”关于健身的回答：“你为什么健身？”“没什么，P图太费事。”读书与健身：“读书是为心平气和地和SB说话，健身是为了让SB心平气和地和你说话。”峰回路转、一句入魂同样，对于“为什么来XX公司搞技术”，比较会装的回答是这个：“没什么，不想去我爸公司管人，心累。”对于办公室的条幅，或许可以这样换个角度来说：例如对公共安全领域中的竞争对手打价格战，可以这样说：“打折你行，打坏人我行”。例如对于存储产品：“每一块硬盘，仅比别人多8T的空间”，或者“每块硬盘，仅比别人的2倍多2T而已”（友商主流采用6T硬盘，华为采用14T硬盘，在谦虚中藏着利刃）蔫坏一点，带点嬉皮士的味道。没有什么东西是永恒的，只有有意义的内容才能长久记忆和流传。（
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